60點主機： 2000
750W伺服： 3500
7寸觸摸屏： 1000
機柜： 500---2000看要求
繼電器：預計30個×30= 900
100W直流電源： 150
端子：100個×0.5= 50
按鈕、線纜、槽板、
導軌等附件雜項： 500
人工： 1000
程序： 3000---5000（開源）
圖紙、使用手冊： 1500
采管費： 500 總14600------18100
利潤： +15% 16790-----20815
運輸費： ？ 算200
現場安裝費： 2000
差旅費： ？ 算1000 19990----24015
稅： +17% 23388----28097
售后保障費：前面總和 +20% 28065----33716
根據經驗，總有10%的費用超支 30871----37087
報價：3W-----3W8 根據客戶實力，還可以適當用點好材料，比如觸摸屏用個西門子什么的，把門面搞好點，價格還可以加1W，甚至2W的。總之，材料計算是參考，最終報價還得看用戶的性質和經濟實力。
說明：要質保一年，材料不能用得太差。那些低于2W報價，你就等著內褲都虧掉吧！要么就用特別差的材料，你就準備毀了自己吧。機柜300，那得差到什么程度，還沒到現場估計運輸過程中就塌了。
最好你給客戶做兩個方案，再做一個廉價的方案，質保期3個月，你給推薦上面的方案，讓讓用戶自己選擇。
現場和售后是特別費精力的，特別是離得遠點。
當然了，如果你不在乎自己的名聲，要做一錘子買賣，那就低了報吧。
滬公網安備31010802001143號
