http://news.eastday.com/c/20150108/u1a8527663.html可編程控制器是自動化機(jī)器的大腦,廣泛應(yīng)用于鋼鐵、石油和汽車等行業(yè),目前國內(nèi)市場仍被國際少數(shù)名牌壟斷。5年前,工業(yè)自動化專業(yè)畢業(yè)的“80后”大學(xué)生陳某開始“自主創(chuàng)業(yè)”,他低價(jià)回收廢舊可編程控制器元件,翻新處理,再以真品1折的價(jià)格售出。5年里,他的山寨貨席卷國內(nèi)8省市,還遠(yuǎn)銷東南亞。陳某身家暴漲,坐擁3家公司,僅私家車就有5輛,房產(chǎn)10余處。
最終,這起特大跨境跨區(qū)制假售假案驚動了公安部,陳某所創(chuàng)的山寨王國被一網(wǎng)打盡。
罕見!
查獲86萬枚鐳射防偽標(biāo)簽
昨日上午,據(jù)廣州市公安局通報(bào),廣州警方一共打掉了該山寨王國的制假售假團(tuán)伙7個(gè),搗毀制假售假窩點(diǎn)17處,抓獲犯罪嫌疑人70名。
查獲的假冒知名品牌的可編程控制器(PLC)、傳感器7700件,半成品數(shù)萬件、外包裝盒1.4萬個(gè),產(chǎn)品說明書15萬份。在查處行動中,警方繳獲了鐳射標(biāo)簽86萬枚。辦案民警介紹,鐳射標(biāo)簽一般用于專業(yè)防偽,這在近年來的制假案中并不多見。
經(jīng)調(diào)查,涉案的“廣州菱燁自動化設(shè)備有限公司”(簡稱“菱燁”)銷售總公司位于天河區(qū)中山大道某商務(wù)大廈內(nèi),制假工廠藏身天河棠下城中村,包裝印刷來自海珠區(qū)南洲路某紙箱廠。而在北京、上海、重慶、四川、福建、山東等6省市均有銷售窩點(diǎn)。
按照制假流程,該山寨王國將整個(gè)工序分成原料、加工、質(zhì)檢、出庫以及管理等五個(gè)環(huán)節(jié),分頭租賃廠房、出租屋作為工場。
新快報(bào)記者通過網(wǎng)絡(luò)查詢發(fā)現(xiàn),在某知名搜索引擎上該公司的推廣網(wǎng)頁多達(dá)數(shù)十頁。“菱燁”在公司簡介中自稱“目前廣州最大的自動化設(shè)備提供商之一”,目前仍有該公司的相關(guān)招聘信息。
警方通報(bào),此次打假風(fēng)暴共挽回經(jīng)濟(jì)損失2000余萬元,涉案金額2億余元。
高調(diào)!
公司設(shè)在商務(wù)區(qū) 產(chǎn)品行銷國內(nèi)外
新聞發(fā)布會上,辦案民警披露了山寨王國制造者陳某的“發(fā)家史”。
現(xiàn)年34歲的陳某祖籍廣西興業(yè)縣,2007年從廣州某大學(xué)工業(yè)自動化專業(yè)畢業(yè),并從事相關(guān)行業(yè)工作。兩年內(nèi),他逐步洞悉可編程控制器產(chǎn)業(yè)鏈,并摸索出發(fā)財(cái)之道。
隨后,他與妻子李某一起“自主創(chuàng)業(yè)”。在天河區(qū)中山大道鬧市地段,陳某夫婦先后成立菱燁、龍彥和歐業(yè)三家公司。大肆收購廢舊知名品牌可編程控制器的電子元件,打磨翻新再重新包裝,幾可亂真。
同時(shí),陳某開辦了公司官網(wǎng)、在機(jī)械工程領(lǐng)域知名網(wǎng)站開網(wǎng)店,通過電話和QQ方式對外營銷,并由物流公司送貨。買賣雙方約定,商品出現(xiàn)問題時(shí),可寄回廣州維修。
山寨的可編程控制器依靠低價(jià)策略,不僅銷往大陸數(shù)十個(gè)城市,還出口臺灣和東南亞等地。辦案民警介紹,他們回收廢舊電子元件幾乎是零成本,而翻新后產(chǎn)品僅賣同類國際知名品牌的1折價(jià)格。相對于動輒數(shù)十萬元的銷售額,薄利多銷也獲利頗豐。5年間,陳某夫婦開辦了3家公司,坐擁5輛私家車和在廣州等地的十幾套房產(chǎn)。
發(fā)跡后,陳某夫婦從廣西老家?guī)С鰜淼挠H戚全部躋身管理層,包括所屬3家公司的3名法人代表和4名核心經(jīng)理。
狡猾!
激勵員工銷售“半年可買房買車”
陳某的“成功”絕非偶然,他在公司管理和經(jīng)營方面自有一套,為管理好日益龐大的業(yè)務(wù)和員工,曾到廣東省某知名學(xué)府進(jìn)修了MBA課程。
在他參與制定的公司銷售任務(wù)獎勵制度中,集團(tuán)年度銷售總額達(dá)到5000萬元的,連續(xù)兩個(gè)月銷售排名前兩位的團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)人可獲獎5000元。而個(gè)人連續(xù)兩個(gè)月銷售總額達(dá)到100萬元,可獲獎1萬元。
在員工培訓(xùn)手冊中,陳某是如此激勵員工細(xì)化銷售目標(biāo):一個(gè)月要掙5000元,假設(shè)提成是10%,至少要5萬元的銷售額,大概要成交5個(gè)單。成交率一般在5∶1,也就需要25個(gè)準(zhǔn)客戶。每找一個(gè)新客戶需打5個(gè)電話,則要打125個(gè)電話。客戶名單中,假設(shè)兩個(gè)電話有一個(gè)生效,則需打250個(gè)客戶電話。如此,5000元月薪等于撥打250個(gè)客戶電話。
他給一家分公司員工描繪這樣的夢想圖:總監(jiān)職位6個(gè)月時(shí)間,可在年底購買100萬元的房子。而其他員工,在年底前可實(shí)現(xiàn)買一部20萬元的車,或擁有5萬至10萬元不等的存款。
此外,陳某很會收買人心。去年12月1日,辦案民警準(zhǔn)備進(jìn)入菱燁公司調(diào)查時(shí),被女員工譚某死死擋在門外。事后警方了解,現(xiàn)年26歲的譚某,原是東莞一工廠的流水線上的打工妹,機(jī)緣巧合認(rèn)識同鄉(xiāng)陳某夫婦。后者將她帶來廣州,從接線生一路提攜至公司的“行政總管”,譚某從此對陳某心存感恩,忠心耿耿。
去年底,該公司70名骨干成員悉數(shù)落網(wǎng),“自主創(chuàng)業(yè)”的陳某夫婦精心打造的山寨王國轟然倒塌。
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